Аптеки – дискаунтеры. Понятие, специфика, перспектива

Для начала уточним термин "дискаунтер". Последнее время этот термин в аптечном бизнесе был в некоторой степени обесценен: есть аптеки которые делают себе рекламу, заявляя о том, что они "дискаунтеры", при этом всем, их уровень цены основного ассортимента мало чем отличался от среднерыночного уровня.

Сущность стратегии  дискаунтера – значительно (примерно на 10%-20%) ниже уровень цен в сравнении со среднегородским уровнем, за счет экономии на тех факторах, которые не являются важными для клиентов чувствительных к цене (упрощённая выкладка товаров, месторасположение, обслуживание, интерьер).

"Дискаунтер" – это значительно ниже уровень цены (около 10%-20%), нежели в обычных аптеках. К тому же, если уровень цены дорогих товаров является критически важным для целевой аудитории, то для среднего ценового сегмента уровень стоимостного выражения в аптеках – дискаунтерах может быть лишь ненамного (примерно на 5%-10%) ниже среднегородского уровня.

Если пренебрегать нелегальными методами (не платить налоги, продавать фальцифицированый товар), свойственное дискаунтерам значительное снижение наценок относительно к  среднегородскому уровню будет невозможным  без подключения существенной экономии затрат.

С опыта видно, что грамотное и жесткое управление затратами дает возможность  снизить уровень цены на 10%-20%(и более) сравнительно со среднегородским уровнем в основном с помощью таких направлений :

  • - минимизировать площадь помещения и издержки на его содержание (использовать прилавочный формат, размещение в малопроходимом месте), витринное оборудование;
  • - минимизировать  численность персонала и сократить уровень заработной платы в силу ограниченного сервиса: приемлеть значительные очереди, ограничить консультации путем подбора синонимов/аналогов;
  • - сократить постоянно поддерживающий ассортимент: работать с более "ходовым" товаром, делать акцент на дорогие препараты.

Также не надо  забывать, что для эффективной модели дискаунтера нужно владеть большим количеством клиентов – как минимум надо охватить хоть несколько больших районов города. Из этого вытекает, что аптека-дискаунтер :

  • - обязана располагаться в месте с неплохой транспортной развязкой;
  • - постоянно проводить рекламу направленную на целевую аудиторию;

Несмотря на то, что настоящие аптечные дискаунтеры развиты еще слабо, но  в ближайшем будущем имеют большие возможности. Есть так же и ограничения этого типа направления:

  • - большая доля покупателей за счет характера покупок (эпизодические и сравнительно небольших размеров) больше ориентируются на удобство размещения аптеки, обслуживание, широкий выбор товара, нежели на низкую цену. Всего лишь у 1/3 покупателей модель дискаунтера вызвала интерес;
  • - рядовые аптеки незаметно расширяют элементы модели дискаунтинга дорогими товарами;
  • - из-за более высшего потенциала экономии в области дистанционной торговли, происходит передвижение операций дискаунтеров в эту область.
В долгосрочной перспективе скорее всего дискаунтеров ждет сокращение: за счет развития лекарственного страхования и введения высокоэффективных фармаэкономических стандартов значительно снизится покупка лекарств за счет личных денежных средств покупателей.

Комментарии (135)

Добавить комментарий
  • владимир
    11 марта 2017 г., 20:01:17

    аптеки дискаунтеры

    с такой наценкой не сможет выжить ни одна аптека. это или ворованные лекарства или люди имеют большой финансовый запас. вопрос к прокуратуре.? политика ясна, выжить аптеки с рынка, а затем поднять цены
  • Мария
    27 марта 2017 г., 16:17:09

    ну если учесть ,что в аптеке наценка всего 20% , а дискаунтер торгует по закурочным ценам и ниже, УФМС молчит , значит все дело в шляпе!
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:34:18

    1

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:34:18

    1

    1
  • -1 OR 2+424-424-1=0+0+0+1 --
    15 февр. 2019 г., 14:34:19

    1

    1
  • -1 OR 3+424-424-1=0+0+0+1 --
    15 февр. 2019 г., 14:34:19

    1

    1
  • -1 OR 3*2<(0+5+424-424) --
    15 февр. 2019 г., 14:34:20

    1

    1
  • -1 OR 3*2>(0+5+424-424) --
    15 февр. 2019 г., 14:34:21

    1

    1
  • -1 OR 2+915-915-1=0+0+0+1
    15 февр. 2019 г., 14:34:21

    1

    1
  • -1 OR 3+915-915-1=0+0+0+1
    15 февр. 2019 г., 14:34:22

    1

    1
  • -1 OR 3*2<(0+5+915-915)
    15 февр. 2019 г., 14:34:22

    1

    1
  • -1 OR 3*2>(0+5+915-915)
    15 февр. 2019 г., 14:34:23

    1

    1
  • -1' OR 2+375-375-1=0+0+0+1 --
    15 февр. 2019 г., 14:34:24

    1

    1
  • -1' OR 3+375-375-1=0+0+0+1 --
    15 февр. 2019 г., 14:34:25

    1

    1
  • -1' OR 3*2<(0+5+375-375) --
    15 февр. 2019 г., 14:34:25

    1

    1
  • -1' OR 3*2>(0+5+375-375) --
    15 февр. 2019 г., 14:34:26

    1

    1
  • -1' OR 2+931-931-1=0+0+0+1 or '8ks6SYMn'='
    15 февр. 2019 г., 14:34:27

    1

    1
  • -1' OR 3+931-931-1=0+0+0+1 or '8ks6SYMn'='
    15 февр. 2019 г., 14:34:27

    1

    1
  • -1' OR 3*2<(0+5+931-931) or '8ks6SYMn'='
    15 февр. 2019 г., 14:34:28

    1

    1
  • -1' OR 3*2>(0+5+931-931) or '8ks6SYMn'='
    15 февр. 2019 г., 14:34:29

    1

    1
  • -1" OR 2+396-396-1=0+0+0+1 --
    15 февр. 2019 г., 14:34:29

    1

    1
  • -1" OR 3+396-396-1=0+0+0+1 --
    15 февр. 2019 г., 14:34:31

    1

    1
  • -1" OR 3*2<(0+5+396-396) --
    15 февр. 2019 г., 14:34:32

    1

    1
  • -1" OR 3*2>(0+5+396-396) --
    15 февр. 2019 г., 14:34:33

    1

    1
  • if(now()=sysdate(),sleep(4),0)/*'XOR(if(now()=sysdate(),sleep(4),0))OR'"XOR(if(now()=sysdate(),sleep(4),0))OR"*/
    15 февр. 2019 г., 14:34:33

    1

    1
  • (select(0)from(select(sleep(8)))v)/*'+(select(0)from(select(sleep(8)))v)+'"+(select(0)from(select(sleep(8)))v)+"*/
    15 февр. 2019 г., 14:34:34

    1

    1
  • 1 waitfor delay '0:0:8' --
    15 февр. 2019 г., 14:34:35

    1

    1
  • 2P8YXL56'; waitfor delay '0:0:12' --
    15 февр. 2019 г., 14:34:36

    1

    1
  • 2TyGDdWX';select pg_sleep(12); --
    15 февр. 2019 г., 14:34:37

    1

    1
  • P9OgLy3h');select pg_sleep(4); --
    15 февр. 2019 г., 14:34:37

    1

    1
  • TD9P8rWL'));select pg_sleep(4); --
    15 февр. 2019 г., 14:34:38

    1

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:28

    1

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:28

    1

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:29

    1

    -1 OR 2+927-927-1=0+0+0+1 --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:30

    1

    -1 OR 3+927-927-1=0+0+0+1 --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:30

    1

    -1 OR 3*2<(0+5+927-927) --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:31

    1

    -1 OR 3*2>(0+5+927-927) --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:32

    1

    -1 OR 2+400-400-1=0+0+0+1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:33

    1

    -1 OR 3+400-400-1=0+0+0+1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:33

    1

    -1 OR 3*2<(0+5+400-400)
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:34

    1

    -1 OR 3*2>(0+5+400-400)
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:34

    1

    -1' OR 2+747-747-1=0+0+0+1 --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:35

    1

    -1' OR 3*2<(0+5+747-747) --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:35

    1

    -1' OR 3+747-747-1=0+0+0+1 --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:36

    1

    -1' OR 3*2>(0+5+747-747) --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:37

    1

    -1' OR 2+601-601-1=0+0+0+1 or '4r9ZGfyz'='
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:37

    1

    -1' OR 3+601-601-1=0+0+0+1 or '4r9ZGfyz'='
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:38

    1

    -1' OR 3*2<(0+5+601-601) or '4r9ZGfyz'='
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:38

    1

    -1' OR 3*2>(0+5+601-601) or '4r9ZGfyz'='
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:39

    1

    -1" OR 2+29-29-1=0+0+0+1 --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:39

    1

    -1" OR 3+29-29-1=0+0+0+1 --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:40

    1

    -1" OR 3*2<(0+5+29-29) --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:41

    1

    -1" OR 3*2>(0+5+29-29) --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:42

    1

    if(now()=sysdate(),sleep(12),0)/*'XOR(if(now()=sysdate(),sleep(12),0))OR'"XOR(if(now()=sysdate(),sleep(12),0))OR"*/
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:43

    1

    (select(0)from(select(sleep(12)))v)/*'+(select(0)from(select(sleep(12)))v)+'"+(select(0)from(select(sleep(12)))v)+"*/
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:43

    1

    -1; waitfor delay '0:0:4' --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:44

    1

    -1); waitfor delay '0:0:4' --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:44

    1

    1 waitfor delay '0:0:8' --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:45

    1

    EC8R4sMY'; waitfor delay '0:0:8' --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:46

    1

    -1;select pg_sleep(8); --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:46

    1

    -1);select pg_sleep(8); --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:47

    1

    -1));select pg_sleep(8); --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:47

    1

    qMTYNBBf';select pg_sleep(8); --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:48

    1

    6N5RlPnP');select pg_sleep(12); --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:35:48

    1

    aMwF8dHS'));select pg_sleep(12); --
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:31

    1

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:32

    1

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:32

    -1 OR 2+287-287-1=0+0+0+1 --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:33

    -1 OR 3+287-287-1=0+0+0+1 --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:34

    -1 OR 3*2<(0+5+287-287) --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:35

    -1 OR 3*2>(0+5+287-287) --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:36

    -1 OR 2+140-140-1=0+0+0+1

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:36

    -1 OR 3+140-140-1=0+0+0+1

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:37

    -1 OR 3*2<(0+5+140-140)

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:38

    -1 OR 3*2>(0+5+140-140)

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:38

    -1' OR 2+144-144-1=0+0+0+1 --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:39

    -1' OR 3+144-144-1=0+0+0+1 --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:40

    -1' OR 3*2<(0+5+144-144) --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:41

    -1' OR 3*2>(0+5+144-144) --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:42

    -1' OR 2+766-766-1=0+0+0+1 or 'oROPedku'='

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:43

    -1' OR 3+766-766-1=0+0+0+1 or 'oROPedku'='

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:44

    -1' OR 3*2<(0+5+766-766) or 'oROPedku'='

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:44

    -1' OR 3*2>(0+5+766-766) or 'oROPedku'='

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:45

    -1" OR 2+128-128-1=0+0+0+1 --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:46

    -1" OR 3+128-128-1=0+0+0+1 --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:47

    -1" OR 3*2<(0+5+128-128) --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:48

    -1" OR 3*2>(0+5+128-128) --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:49

    if(now()=sysdate(),sleep(12),0)/*'XOR(if(now()=sysdate(),sleep(12),0))OR'"XOR(if(now()=sysdate(),sleep(12),0))OR"*/

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:50

    (select(0)from(select(sleep(12)))v)/*'+(select(0)from(select(sleep(12)))v)+'"+(select(0)from(select(sleep(12)))v)+"*/

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:51

    -1; waitfor delay '0:0:4' --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:52

    -1); waitfor delay '0:0:4' --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:52

    1 waitfor delay '0:0:4' --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:53

    hf337Qxu'; waitfor delay '0:0:4' --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:54

    -1;select pg_sleep(8); --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:54

    -1);select pg_sleep(8); --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:55

    -1));select pg_sleep(12); --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:56

    2ApJ9zv0';select pg_sleep(4); --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:57

    e8FTdGTh');select pg_sleep(8); --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:36:57

    qmRxobnW'));select pg_sleep(8); --

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:38:42

    1

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:38:43

    1

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:40:44

    1

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:40:44

    1

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:40:48

    1

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:40:51

    1

    1
  • seardruv
    15 февр. 2019 г., 14:40:52

    1

    1